يعتمد قطاع مستحضرات التجميل بشكل كبير على نموذجين رئيسيين للتصنيع: تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميم الأصلي (ODM). تُمكّن هذه العمليات العلامات التجارية، بدءًا من الشركات الناشئة الطموحة وصولًا إلى الشركات العالمية العملاقة، من طرح منتجات التجميل في السوق دون الحاجة إلى امتلاك مرافق إنتاج. يُعدّ فهم آلية عمل هذه النماذج أمرًا بالغ الأهمية لأي شركة تسعى إلى تطوير مستحضرات التجميل.
التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) مقابل التصنيع الأصلي للتصميم (ODM): فهم الفرق الجوهري
قبل الخوض في تفاصيل العمليات، من الضروري التمييز بين النوعين:
التصنيع الأصلي للمعدات (OEM): تُقدّم العلامة التجارية المواصفات الكاملة للمنتج، بدءًا من التركيبة والتصميم وصولًا إلى التغليف. يقوم المصنّع ببساطة بإنتاج المنتج وفقًا لهذه التعليمات الدقيقة. يمكن تشبيه ذلك بـ “تصميمك، وتصنيعنا”.
التصنيع الأصلي للتصميم (ODM): يُقدّم المصنّع منتجات وتصاميم جاهزة. تختار العلامة التجارية من كتالوجاتها الحالية، ويمكنها إجراء تعديلات طفيفة (مثل اللون أو الرائحة أو الشعار)، ثم تبيع المنتج تحت علامتها التجارية. يمكن تشبيه ذلك بـ “تصميمنا وتصنيعنا، وعلامتك التجارية”.
خطوات عملية التصنيع الأصلية (OEM)
تُعدّ عملية التصنيع الأصلية (OEM) مثالية للعلامات التجارية التي تتمتع برؤية منتج واضحة وفريدة.
بدء المشروع وإعداد موجز المشروع
تقدم العلامة التجارية موجزًا تفصيليًا للشركة المصنعة، يشمل السوق المستهدف، ونوع المنتج (مثل: سيروم، أحمر شفاه)، والمكونات المطلوبة، وفعالية المنتج، وتصميم العبوة، والميزانية، والكميات.
البحث والتطوير
هذه هي المرحلة التقنية الأساسية. فريق البحث والتطوير لدى الشركة المصنعة:
- يحلل موجز المنتج والمتطلبات التنظيمية (مثل لوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ولوائح مستحضرات التجميل في الاتحاد الأوروبي).
- يطور أو يطابق تركيبة المنتج.
- يُنشئ نماذج أولية للتقييم الحسي (الملمس، الرائحة، الإحساس).
- يجري اختبارات الثبات والتوافق لضمان السلامة وفترة الصلاحية.
الموافقة على العينات
تستلم العلامة التجارية عينات مخبرية وتختبرها. وقد تخضع العينة لعدة جولات من الملاحظات والتعديلات حتى يتم تحسينها واعتمادها رسميًا.
توفير مواد التغليف واعتمادها
يقوم المصنّع بتوفير مواد التغليف (الزجاجات، والأغطية، والعلب) وفقًا لتصميم العلامة التجارية. وتعتمد العلامة التجارية عينات التغليف الفعلية من حيث الجودة والوظائف والمظهر.
الإنتاج بكميات كبيرة ومراقبة الجودة
بمجرد اعتماد جميع العينات، يبدأ الإنتاج على نطاق واسع.
- التصنيع: تُحضّر الدفعات في خزانات معقمة، ثم تُعبأ وتُجمّع.
- مراقبة الجودة أثناء التصنيع: تُجرى فحوصات دقيقة على الوزن، ودرجة الحموضة، واللزوجة، واللون، والتلوث الميكروبي.
- مراقبة الجودة النهائية: تُفحص المنتجات بحثًا عن أي عيوب ظاهرة، وتُحفظ عينات من الدفعات في السجلات.
التوصيل والخدمات اللوجستية
يتم تغليف المنتجات النهائية للشحن وتوصيلها إلى مستودع العلامة التجارية أو مباشرة إلى موزعيها.
عملية التصنيع وفقًا لمتطلبات التصميم والتصنيع الأصلية (ODM) خطوة بخطوة
تتميز عملية التصميم والتصنيع الأصلية (ODM) بالسرعة والفعالية من حيث التكلفة، حيث تستفيد من خبرة المُصنِّع الحالية.
أبحاث السوق والاختيار
تستعرض العلامة التجارية كتالوج المُصنِّع الشامل للمنتجات الجاهزة. قد يشمل ذلك منتجات العناية بالبشرة، والمكياج، والعناية بالشعر، وغيرها، وغالبًا ما يتم تنظيمها حسب الصيحة، أو المكونات، أو الوظيفة.
التخصيص والعلامة التجارية الخاصة
تختار العلامة التجارية منتجًا أساسيًا وتطلب التعديلات الممكنة عليه.
- تعديلات طفيفة على التركيبة: تغيير العطر أو اللون أو تركيز المكونات.
- التغليف: تطبيق شعار العلامة التجارية وتصميم الملصق ونظام الألوان على عبوات المنتجات القياسية.
- تتطلب هذه المرحلة الحد الأدنى من البحث والتطوير، مما يقلل الوقت والتكلفة بشكل ملحوظ.
تطوير العينة واعتمادها
يقدم المصنّع عينة مُخصصة تعكس التعديلات المطلوبة. تقوم العلامة التجارية بمراجعتها واعتمادها.
الإنتاج بكميات كبيرة ومراقبة الجودة
على غرار تصنيع المعدات الأصلية، يبدأ الإنتاج بعد الموافقة. وتخضع مراقبة الجودة لإجراءات المصنّع القياسية والدقيقة الخاصة بتركيباته المُثبتة.
التسليم
يتم شحن المنتجات إلى العلامة التجارية، جاهزة للتسويق والبيع.
الاعتبارات الرئيسية للعلامات التجارية التي تختار خدمات تصنيع المعدات الأصلية/تصميم المعدات الأصلية
- التحكم والتفرد: توفر خدمات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) تحكمًا كاملًا لمنتج فريد حقًا. أما خدمات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) فهي أقل تفردًا ولكنها أسرع.
- التكلفة والحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ): تتطلب خدمات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) تكاليف بحث وتطوير أولية أعلى، وغالبًا ما يكون الحد الأدنى لكمية الطلب أعلى. بينما تتميز خدمات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) بتكاليف بدء تشغيل أقل وحد أدنى أكثر مرونة لكمية الطلب.
- مدة الوصول إلى السوق: يمكن إنجاز مشاريع التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) في غضون أسابيع لأن المنتج جاهز. بينما قد تستغرق خدمات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) من 3 إلى 6 أشهر أو أكثر بسبب البحث والتطوير.
- الخبرة: يُعد التعاون مع مُصنِّع ذي سمعة طيبة أمرًا بالغ الأهمية لكلا الطرفين. فهو يضمن الامتثال للوائح (ممارسات التصنيع الجيدة، ISO 22716)، والجودة، وقابلية التوسع.
خاتمة
يعتمد اختيارك بين تصنيع المعدات الأصلية (OEM) أو تصميم وتصنيع المنتجات الأصلية (ODM) على استراتيجية علامتك التجارية ومواردها ورؤيتها. يُعدّ تصنيع المعدات الأصلية (OEM) سبيلًا للتميز والابتكار، بينما يوفر تصميم وتصنيع المنتجات الأصلية (ODM) مسارًا سريعًا وفعالًا للوصول إلى السوق بمنتجات مُجرّبة. من خلال فهم هذه العمليات التفصيلية، تستطيع علامات التجميل التجارية بناء شراكات أكثر ذكاءً وإنتاجية مع المصنّعين، والنجاح في التكيّف مع سوق مستحضرات التجميل المتغير باستمرار.
التعليمات
س: أيهما أفضل، التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) أم التصميم والتصنيع الأصلي (ODM)؟
ج: لا يوجد خيار أفضل بشكل مطلق. يُعد التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) أفضل للعلامات التجارية ذات التركيبات الفريدة والمتطلبات الخاصة. بينما يُعد التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) أفضل للشركات الناشئة أو العلامات التجارية التي تسعى إلى إطلاق منتجاتها بسرعة وبتكلفة أقل.
س: ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) المعتاد لمستحضرات التجميل من خلال التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) أو التصميم والتصنيع الأصلي (ODM)؟
ج: تختلف كميات الطلب الدنيا اختلافًا كبيرًا. بالنسبة للتصميم والتصنيع الأصلي (ODM)، قد تبدأ من 1000 إلى 5000 قطعة لكل وحدة تخزين (SKU). أما بالنسبة للتصنيع الأصلي (OEM)، فعادةً ما تكون كميات الطلب الدنيا أعلى، وغالبًا ما تتراوح بين 10000 و50000 قطعة، وذلك بسبب تكاليف البحث والتطوير والإعداد المخصصة.
س: كم تستغرق عملية التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) بالكامل؟
ج: يستغرق مشروع التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) بالكامل، من مرحلة التخطيط إلى التسليم، عادةً من 4 إلى 8 أشهر، وتُعد مراحل البحث والتطوير والاختبار هي الأكثر استهلاكًا للوقت.
س: هل يُمكنني الحصول على براءة اختراع لمنتج مصنوع من خلال التصميم والتصنيع الأصلي (ODM)؟
ج: بشكل عام، لا. بما أن التركيبة والتصميم مملوكان للشركة المصنعة، فلا يُمكنك الحصول على براءة اختراع للمنتج الأساسي. لا يمكنك تسجيل سوى اسم علامتك التجارية وتصميم ملصقها. أما في حالة تصنيع المعدات الأصلية (OEM)، فإذا طورت تركيبة جديدة، يمكنك التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع.
