في تصنيع الشامبو بالتسمية الخاصة (OEM)، لا يؤثر اختيار العطر على الانطباع الأول للمنتج فحسب، بل يرتبط أيضًا ارتباطًا وثيقًا بصورة العلامة التجارية والأداء في السوق وولاء المستهلكين. يمكن للعطر المناسب أن يجعل المنتج يبرز من بين المنافسين ويصبح فريدًا في أذهان المستهلكين. إذن، كيف تختار عطر الشامبو بطريقة علمية ومنهجية؟ نحن نحلله من الأبعاد الأربعة التالية:
I. الفهم العميق لتفضيلات المستهلكين المستهدفين
لمجموعات المستهلكين المختلفة تفضيلات عطرية مختلفة تمامًا.
يفضل المستهلكون الأصغر سنًا (مثل الجيل Z وجيل الألفية) عادةً الروائح المنعشة والفردية والنابضة بالحياة، مثل الروائح الفاكهية أو الزهرية أو العطرية الخشبية المحايدة. هذه الروائح تلبي سعيهم نحو التجديد والخبرات الفريدة.
يميل المستهلكون في منتصف العمر وكبار السن إلى تفضيل الروائح الكلاسيكية والراقية، مثل روائح الزهور الناعمة أو روائح خشب الصندل، مما يثير مشاعر الألفة والراحة.
لا ينبغي التغاضي عن الاختلافات بين الجنسين والمناطق. على سبيل المثال، قد تفضل النساء الروائح الحلوة أو الزهرية الغنية، بينما يقبل سوق الرجال بشكل متزايد نوتات بحرية منعشة، أو روائح شاي، أو عطور محايدة بسيطة.
يوصى بأنه قبل تحديد نوع العطر، يتم التعرف بوضوح على التفضيلات الشمية لمجموعة العملاء المستهدفين من خلال استبيانات المستخدمين وأبحاث السوق وتحليل بيانات وسائل التواصل الاجتماعي لضمان وصول عطر المنتج بدقة إلى أذهان المستهلكين.
II. الانسجام العالي مع تموضع المنتج ووظيفته
العنصر العطري ليس عنصرًا معزولًا؛ بل يجب أن يتوافق مع فعالية الشامبو ودرجته وسيناريو الاستخدام.
الانسجام الوظيفي: على سبيل المثال، الشامبو المضاد للقشرة والمنعش مناسب للروائح الباردة مثل النعناع وشجرة الشاي؛ يمكن لمنتجات الإصلاح والتغذية اختيار روائح دافئة ومهدئة مثل اللبان وخشب الصندل لنقل إحساس الإصلاح اللطيف.
الانسجار من ناحية الدلالة: يجب أن تستخدم المنتجات عالية الجودة عطورًا معقدة ذات طبقات غنية ومكونات نادرة، خلق إحساس بالفخامة من خلال التغيرات الدقيقة في النوتات العليا والوسطى والقاعدية. المنتجات الجماهيرية بأسعار معقولة أكثر ملاءمة للروائح الكلاسيكية ذات القبول العالي والروائح المميزة، مثل النوتات الزهرية الفاكهية المنعشة.
الاتساق الشامل: يجب أن يشكل العطر أيضًا نظامًا حسيًا متسقًا مع تصميم العبوة وفلسفة العلامة التجارية والصور الترويجية، مبنيًا “هوية شمية” فريدة للعلامة التجارية.
III. انسجام أسلوب العلامة التجارية وصورتها طويلة الأجل
العطر هو امتداد لشخصية العلامة التجارية ويجب أن يكون متسقًا مع نبرتها.
إذا كان تموضع العلامة التجارية طبيعيًا وعضويًا، فإن الروائح العشبية والخضراء ومستخلصات النباتات الطبيعية تنقل مفهوم النقاء والصحة بشكل أفضل.
إذا اتبعت نهج الرفاهية، ففكر في استخدام زهور نادرة أو نوتات شرقية أو عطور مخصصة لتسليط الضوء على تميز العلامة التجارية وفرادتها.
سواء كان النمط بسيطًا أو كلاسيكيًا أو متقدمًا تقنيًا، يجب أن يكون العطر جزءًا من سردية العلامة التجارية، مما يسمح للمستهلكين بالتعرف على العلامة التجارية على الفور وتكوين ذاكرة علامة تجارية دائمة.
IV. البقاء على اطلاع باتجاهات السوق والالتزام الصارم بالسلامة والامتثال
الحساسية للاتجاهات: تتغير اتجاهات العطور الشائعة مع تغير الفصول والثقافة وتأثيرات وسائل التواصل الاجتماعي. في السنوات الأخيرة، اكتسبت الروائح المستدامة والمعالجة عاطفيًا والروائح الصينية التقليدية شعبية. البقاء حساسًا لاتجاهات السوق يساعد المنتجات على كسب المزيد من الاهتمام.
السلامة والامتثال هما الخط الأحمر: من الضروري التأكد من أن العطور والمنكهات المختارة تلتزم باللوائح الوطنية ذات الصلة والمعايير الدولية للسلامة (مثل IFRA). من الضروري إجراء التحقق الصارم من المكونات المحظورة أو المقيدة، جنبًا إلى جنب مع تقييم مخاطر الحساسية ووضع العلامات الموحدة لمعلومات المكونات لحماية صحة المستهلك وحقه في المعرفة.
الخلاصة
في تصنيع الشامبو بالتسمية الخاصة (OEM)، يعد اختيار العطر فنًا شاملاً يجمع بين التسويق وعلم النفس وجماليات العلامة التجارية وعلم الامتثال. فقط من خلال استهداف المستخدمين بدقة، والانسجام مع وظائف المنتج، ونقل روح العلامة التجارية، والبقاء على اطلاع باتجاهات السوق، والالتزام الصارم بمعايير السلامة، يمكن العثور على العطر “المناسب” حقًا، مما يمنح المنتج روحًا ويخلق ميزة تنافسية دائمة في السوق.
